La Germania è uno dei mercati più attraenti per le piccole e medie imprese (PMI) italiane. È un Paese vicino, con un’economia stabile e un grande apprezzamento del Made in Italy . Tuttavia, esportare in Germania può rappresentare una sfida, soprattutto per quelle PMI che non hanno esperienza nel commercio internazionale.
In questo articolo Eurotrend Agency, società di consulenza tedesca specializzata in PMI, offre una guida pratica su come esportare con successo in Germania.
Perchè esportare in Germania?
Ci sono diversi motivi per cui una PMI italiana dovrebbe considerare di esportare in Germania :
- Grande mercato : la Germania ha una popolazione di oltre 83 milioni di persone , che rappresenta un mercato ampio e potenzialmente redditizio.
- Stabilità economica : è un paese economicamente solido, con un alto livello di reddito pro capite , il che significa che i consumatori hanno potere d’acquisto.
- Valorizzazione del Made in Italy : i prodotti italiani sono molto apprezzati in Germania, soprattutto in settori come quello alimentare , della moda e del design , essendo sinonimo di qualità e stile.
Quali prodotti esportare in Germania?
I prodotti italiani più apprezzati in Germania includono:
- Settore alimentare : Pasta, olio d’oliva, vino, formaggi.
- Moda e design : Abbigliamento, calzature, accessori di lusso.
- Tecnologia e macchinari : apparecchiature meccaniche, elettroniche e prodotti innovativi.
Inoltre, ci sono ulteriori opportunità in settori come quello automobilistico e della biotecnologia .
Come esportare in Germania?
Il processo di esportazione verso la Germania può essere suddiviso in due fasi principali:
- Outsourcing : in questa fase la PMI italiana vende i propri prodotti a distributori o importatori tedeschi . Questa opzione è meno costosa dal punto di vista organizzativo e finanziario, ma richiede comunque preparazione e pianificazione.
- Internazionalizzazione : in questa fase la PMI italiana stabilisce una presenza diretta in Germania, sia aprendo una propria sede sia attraverso alleanze con un partner locale . Sebbene più costosa e complessa, questa strategia offre maggiori possibilità di successo a lungo termine.
Strumenti chiave per esportare in Germania
Le PMI italiane possono avvalersi di diversi strumenti per agevolare il processo di esportazione:
- Fiere : le fiere sono un ottimo modo per incontrare distributori e potenziali clienti in Germania. Tra i più rilevanti figurano Heimtextil (tendenze tessili), ISPO (prodotti sportivi) e Anuga (industria alimentare).
- Piattaforme online : piattaforme come Amazon , eBay e Rakuten offrono un’eccellente opportunità per raggiungere un pubblico globale senza la necessità di avere una presenza fisica in Germania.
- Servizi di consulenza : disporre di una società di consulenza specializzata è fondamentale per guidare le PMI in tutte le fasi del processo di esportazione, dalla pianificazione all’esecuzione .
A chi rivolgersi per esportare in Germania?
Se una PMI italiana non ha esperienza nell’export è consigliabile rivolgersi ad una società di consulenza specializzata . Questi consulenti possono offrire il supporto necessario in ogni fase del processo, garantendo che l’esportazione venga effettuata in modo efficiente e senza intoppi.
Esportare in Germania può rappresentare una significativa opportunità per le PMI italiane. Con un’adeguata preparazione , l’uso degli strumenti giusti e il supporto di esperti di mercato, le PMI italiane possono ottenere un grande successo in questo mercato attraente.
